富美硒鼓政采市场的一颗新星是嘛

富美硒鼓：政采市场的一颗新星

近日，富美科技有限公司捷报频传，其环保硒鼓产品成功进入天津、山东、河北、辽宁、江苏、陕西、甘肃、浙江等12个省市的政府采购市场，取得了打印耗材业民族品牌占领高端市场的累累硕果，赢得了开门红。

在政府采购、大行业用户等市场高端领域，HP、爱普生等外资品牌占据半壁江山。长期以来，外资品牌依靠打印机配套采购方式牟取暴利，并构筑商业壁垒以压制民族耗材产业的发展，民族耗材品牌在高端市场的销售通路举步维艰，但随着富美科技 中国心 的出现，这种怪现象正在被打破。

打价格战，与假冒品牌拼抢低端市场份额，这种低附加值、低产值的内讧效应只会阻碍耗材产业的发展，而主攻高端市场，与国外品牌同台竞技，依托自主专利的技术和高品质的产品，企业才能走上可持续发展的道路。 富美科技公司副总裁、党委书记邵光锦说道，强攻政采、大行业用户等高端市场，不仅仅是一个企业综合实力的体现，更需要一种 敢为天下先 的霸气。

富美科技开创硒鼓品质主义新时代

中国的打印耗材产业长期得不到发展，一方面是由于外资品牌的垄断性经营，以及专利垄断、技术壁垒等因素的影响，但另一方面，关键还是企业自身存在战略不清晰，产品品质参差不齐等原因，而政府采购、大行业等高端用户，对产品的品质苛求远远高于其他行业，这就导致硒鼓产业欲要上位，就必须走高品质路线0.01秒可加到满速度，走自有品牌路线。

在循环产业的整个链条中，我们选取了环保硒鼓，而在环保硒鼓的产业链中，我们选择了自主创新和自主研发，开创了硒鼓品质主义的新时代 。富美科技副总裁邵光锦说道，没有核心技术就要受制于人，没有创新的产品就必然会遭到市场的遗弃，富美科技历经三年多，进行硒鼓核心技术的研发，最终取得了丰硕成果，率先在全国推出了具有自主知识产权、自有品牌的高品质硒鼓 中国心 ，并且一经推出市场，立刻受到高端用户的亲睐。

而 中国心 的研制，可以说是中国通用耗材产业自主创新的真实写照，也是富美公司坚持高标准、高品质以满足用户需求的写照， 打印机从此有了中国心 既是自主研发的成果，同时也是富美公司对用户的一种承诺， 中国人摘掉洋帽子的时代 已经来临了，但仅有技术上的创新是不够的，检验一个企业发展的根基在于产品的品质。

富美科技严格遵循IS0900质量管理体系、ISO14001环境管理体系，并参照欧盟 蓝天使 标准制定企业产品执行标准，产品生产作业指导书细化到130个左右的环节，每支硒鼓都经21个质量关键节点全工艺监测控制，并在真空环境中进行密闭检测，每支硒鼓都有唯一编码，用户对照产品的身份编码，可以非常方便地查询产品等等，这些严格的作业程序和创新的生产流程，都在预示着这样一个事实，以富美为主导的硒鼓产业必将进入品质主义的新时代。

用户认可，创新的服务式营销见成效

据富美也叫马达)公司披露： 目前，富美环保硒鼓在中直机关、各政府部门进行大规模的试用后，反响很热烈，而山东农信社等一批金融机构、企事业单位采购使用后，其办公成本均大幅下降，实现了在今年国家两会期间提出的 节约办公 的倡议，为建设资源节约型和环境友好型的和谐社会，做出了一份贡献。 用户对富美环保硒鼓的认可，为中国民族耗材业注入了一支强心针。

以满足用户需求为中心，依托自主的专利技术和国际品质的产品，为高端用户提供高品质的服务相比每一个地区的客户都知道济南生产实验机。 这是耗材企业做大做强的必然之路，富美科技始终坚守这条发展之路，才获得了通往政采市场的绿色通行证。在国家质检总局公布的集中采购IT类项目供应商入围名单中，富美科技也成为惟一入围的硒鼓生产供应商，从国家机关到直接用户，富美环保硒鼓已经成为了中国民族硒鼓品牌的代言人，民族品牌硒鼓的崛起正在从梦想照进现实。

一颗新星的升起，既需要内部的硬功，同时也需要有应对市场变化的智慧，而富美创新的服务式营销，不囿于传统模式，创造性的提出除传统的材料检测和认证服务 1+1=1 深度服务式分销模式，实现硒鼓由价格到价值的转变，形成了具有富美特色的全新营销理念，这种一体化的营销关系在市场中得到了良好的验证，并初见成效。