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oui这一德国品牌于上世纪50年代发端于慕尼黑，而Sportalm则源自奥地利

EFTC牵手CHIC开拓中国市场

欧陆时尚

“与法国、意大利时尚相比，‘德国时尚’更内敛，讲求舒适与实用，同时注重细节。”WernerKuenstle说。

2012年11月29日上午，欧洲时装贸易中心（EFTC）在位于华业国际中心的北京时尚博展国际展览有限公司（以下简称“时尚博展”）召开了一场媒体见面会。会上，EFTC创办人WernerKuenstle详细介绍了他们的战略规划，以及目前取得的成果。同时，时尚博展副总经理王芳女士也介绍了EFTC与时尚博展主办的“中国国际服装服饰博览会（CHIC）”近年来的合作情况。

EFTC创立于上世纪80年代，长期以来一直努力致力于推广富于创造性且不失典雅的德国时装等欧洲品牌。“创新独特及卓越质量EFTC是经营时装品牌上所追寻的方向，为此，EFTC尽力去寻找一些志同道合的品牌作为合作伙伴。”Kuenstle说，虽然目前与EFTC合作的品牌，仍然是以德国品牌为主，但他们未来的发展目标，绝不限于德国品牌。

当然，由于历史和文化的原因，目前与EFTC合作的品牌主要还是德国品牌。

据了解，目前与EFTC合作的品牌中，除Sportalm来自奥地利外，其他如Barutti、CINQUE、DIGEL、Frieda&Freddies、Gardeur、LUCCIA、OUI、Public、RABE、RIANI、SemPerLei、SET等都来自德国。

德国经典

如今，国际大牌来中国开疆拓土早已不是新鲜事了。可以说，如今在中国几乎能够找到所有世界顶级时尚品牌的踪影。

那么，与法国、意大利、美国乃至日韩品牌相比，德国品牌有什么优势呢？对这个问题，Kuenstle先生看起来早就有备而来，他说，“与浪漫、夸张、绚烂的法国品牌和意大利品牌相比，德国服装更讲究实用性，T台上用来表演的服装也完全可以穿到生活中去。德国时尚的特点就是：简洁、朴素、褪尽虚饰。”

还有一个非常重要的特点就是，德国服装非常注重细节。这一点得到时尚博展副总经理王芳女士的印证，“从我个人的经验来看，德国以及欧美服装品牌的码通常都很齐全，适合不同体型的人穿着。”相反，大多数国内品牌号型比较单一，“我曾经在一家本土品牌店里看中一款服装，只有34-38码，可是这几个码都不是很适合我。”

我们知道，从体型上看，同样的身高的人还有胖瘦的差别，而即使同为偏胖的体型，每个人发胖的部位也不一样，另外，人的体型还有地区差异、年龄差异等因素，使看起来简单的服装号型，其实有着丰富的内涵。

据中国服装协会标准委员会有关专家介绍，目前中国服装国家标准，从体型上分为四种，即Y、A、B、C，也就是“胸腰落差”，即胸围跟腰围的差值。差值越小，表示人越胖。其中，Y表示瘦体型，A表示标准体型，B表示偏胖体型，C表示胖体型。从实际需要来看，这种划分还是很粗略的。

相比来说，欧美品牌与消费者都相对成熟，品牌服装的号型也做得更细致。“国外的做法通常是由一些权威机构（如ISO等）来制定大的原则，即规定哪些指标是重要的，是必须标示的，哪些指标是次要的，是可标可不标的。其他细致的号型则由企业自行划定，”上述专家说，“将来，我国的标准化工作可能也会走这条路。”

也许有些消费者认为，与法国、意大利时尚相比，德国服装相对比较保守，其实，这正是德国时尚的特点，德国服装向来以其高品位及“保守的时髦”装扮着世人。经典的设计、细腻的裁剪、精致的做工，而这一切都只有真正品味了德国服装才会感觉到。

与德国家居产品一样，德国服装品牌的浪漫特点并不是直接表达出来的，也许没有法国、意大利产品夸张与浓烈，但其含蓄、内敛的特质更能打动一些特定的客户群。

另外，德国时尚对色彩的运用也很讲究，即使在摆放产品位置时，德国人也要求一定按色系摆放产品，这样才能达到最好效果。

说到颜色，“相比来说，亚洲人更喜欢鲜艳的色彩。针对这一点，德国品牌也会做一些调整，我们会针对中国市场以及中国人的肤色特点来开发更适合中国消费者的色彩系列。”Kuenstle说，不仅如此，他们代理的欧洲品牌都会不同程度地针对中国人的体型重新设计版型。

EFTC创办人Keunstle先生(右二)与时尚博展副总经理王芳女士(左一)在媒体会上

牵手CHIC

针对中国市场，德国品牌也将采用不同于欧洲的市场开拓策略，“这是中国市场特点决定的，”时尚博展副总经理王芳介绍，“在欧美，服装从品牌商到消费者之间的通路相对简单，就是‘品牌→陈列室→零售商→消费者’，而中国的国情不同，渠道相对复杂一些，就是‘品牌→展会→合作伙伴→零售商→消费者’，所以，国外品牌要想进入中国市场，像CHIC这样的专业展会，通常就是他们的最佳选择。”就是说，国外的零售商通常直接会从品牌商的陈列室（showroom）选择自己想要的款式，直接从品牌商进货，而在中国市场，品牌通常不与零售商直接见面，而是要通过一些展会来寻找合作伙伴，然后再找到零售商。这也是EFTC从一开始进入中国市场，就直接找CHIC合作的原因。

EFTC为来自欧洲各世界级品牌提供亚洲区总代理人服务，其服务范围包括大中华地区各大商场，如北京、上海、大连、哈尔滨、沈阳、南京、广州、杭州、温州及深圳，业务范围较为广泛。为提高各品牌的知名度，EFTC除了定期地在其香港的陈列室展示各品牌之最新样品之外，并与品牌持人保持紧密联系。此外，EFTC亦在中国、台湾及香港提供建立单一品牌这特许经营业务（franchising）。

欧洲时装贸易中心（EFTC）植根于亚洲已逾十五年，“EFTC将欧洲不同时装品牌，由典雅到浪漫，由时尚到高贵，一一展现到亚洲时装世界中。与其他同业相比，EFTC更积极地为客户开拓新机会，将欧洲大陆最新最流行的品牌以最合适的方式展现出来。同时，EFTC仍将继续不断地寻找相同经营理念及具有共同视野的品牌作为合作伙伴。”Kenustle对EFTC在亚洲市场的发展前景充满信心。(A11)

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