高星级酒店须细分客源精准突围-【新闻】

高星级酒店须细分客源 精准突围

据统计，北京在今年下半年将有多个高端酒店品牌相继入市。由于“三公”消费受限，在业界达成共识的“寒冬期”来临之际，却并未阻止高端酒店扩张的步伐。在北京，这样的情况甚至可以被形容有些可喜。

不过，北京以外一些高端酒店的发展情况却不容乐观。据一家外媒称，美高梅国际酒店于近日放弃了大连市中心中山区主干道一家原定于2015年底开业的酒店。虽然此消息目前尚未得到官方正式回应，但圈内的流言也认定此事已经是“板上钉钉”。而近段时间外地酒店的关闭也并非个案，在山东省青岛市，德国凯宾斯基饭店开业一年就被迫关闭；沈阳市和广东中山市也在最近有高档酒店关闭的情况；这种趋势也正在开始波及大城市。

其实，接连出现高档酒店关闭和放弃进驻的情况，其原因在于很多城市都已经出现因盲目开发导致高星级酒店资源过于集中，再加上不少欧美酒店品牌决定进驻中国地方城市的时间相当。都是在各种相关政策出台后导致酒店需求出现萎缩，从而引发供给过剩。

数据显示，2013年包括大城市在内，中国酒店客房的平均入住率同比下降了1.1%，降至62.4%，低于盈利及格线的70%。在各欧美酒店品牌加速入驻中国市场时，存在这样一种逻辑：这些品牌商都看好中国市场，认为这里大有可为，但是当实际入驻后，却发现实际需求量并没有想象中的大。但面对市场的不理想，却没有任何品牌商在目前提出行之有效的措施。

所以，现在很多高星级酒店都在用最基础的价格战来争夺客源，但过分竞争必然会导致客房入住率出现下滑，其结果反而会让酒店的物业方无力负担欧美酒店品牌管理方的委托费，开始要求解除合约或减少委托费。

目前，过去一些依赖政务客源的高端酒店市场化并不明显，随着这些高端酒店的转型，高端酒店依然可以保持竞争力。不过，高端酒店必须要竞争相互间的体验特色，从而做到细分客源的差异，才能让市场更良性地市场化发展。

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