奚国华移动4G版iPhone预约量已超百万台
在中国移动4G版iPhone5s/5c正式发售之前,苹果公司CEO库克再次来到了中国,与中国移动董事长奚国华会面、为中国移动行将在本周五举行的发售活动助阵。“我们一直非常尊重中国移动这家大的公司。”库克说。苹果真的非常尊重它的这个重要合作伙伴吗?答案是模糊的。
一方面,库克亲身来为中国移动的发售活动助阵,是中国另外两家运营商不曾享有的“待遇”。这个缘由很明显:中国移动是全球网络范围最大、用户最多的运营商,对苹果在中国这个全球最大、最具潜力的市场销售iPhone将会有极大的增进。
但另一方面,在与中国移动长达6年的谈判进程中,乃至到今天双方已开始合作的时候,苹果公司看起来都是中国移动的“甲方”,强势之面表露无疑。就连库克与奚国华会面当天,让哪几个媒体参与,都是由苹果公司来拍板,中国移动只能乖乖地在保密协议上签字。
不管苹果公司是否是真的尊重中国移动,这个全球最大的运营商都会为它供上丰富的收益。据奚国华泄漏,移动4G版iPhone的预约量已到达了百万级。
“对未来的销量,我们和苹果之间有约定,这是合作双方的商业秘密。可以肯定的是,我们预期的销量会远远超越我们之间约定的数量,我现在已很有信心说这一句话了。”奚国华说。
6年谈判内幕
“中国移动和苹果的合作可以追溯到6年之前,实际上开始是由乔布斯先生和我们王建宙董事长,从2012年开始我到中国移动以后,是由我和库克先生之间进行交换。”奚国华说,他与库克的第一次见面是在2012年10月份,那次访美,他们有了一次很好的沟通,双方进一步坚定了要把这个合作实质性往前推动的决心。
据奚国华介绍,他的那一次访美,主要做了两件事情,1是和苹果之间有一个进一步的沟通,2是关注到要和苹果合作就必须有相应的TD-LTE芯片。所以在那个时候,奚国华还造访了高通公司,那次访问把这两个问题都解决了,为中国移动和苹果之间的合作奠定了一个良好的基础。
“第二个节点,是去年1月份,库克访问中国,我们进行了恳切的交换,把合作的主要框架定下来了。接着指定相干人员去进行具体谈判,谈判进程中虽然碰到了很多问题,但我认为这很正常。”奚国华说。
据了解,这两家公司在最后的谈判中,主要围绕两个问题,一个是商务条件,另一个是技术问题。“我们两家的方向都十分明确,所以困难阻挡不了我们,每当产生问题,我们都及时商量沟通,问题也就迎刃而解了。”奚国华说,去年7月份,库克再次访华时,双方又把一些关键性条款全部敲定了,以后又准备了半年,在去年12月,他和库克之间召开了电话会议,把合作事宜完全敲定。
谁获利更多
在最近一两年里,在三星全线智能手机的强势进攻之下,苹果iPhone虽然销量不减,但荣誉已不如从前,竞争乏力的状态也已逐步显现。业界普遍认为,在这1竞争环境下,苹果公司需要得到全球最大智能终端市场、全球最大运营商的支持。
据华尔街的投资者分析,中国是苹果公司最为重要的销售市场之一,目前,大中华区已是苹果公司营收第三高的市场,仅次于美国和欧洲。对苹果来讲更为重要的是,与中国移动合作给苹果公司带来的用户群,将是美国最大运营商Verizon Wireless带来用户群的7倍。
有分析师称,虽然与中国移动达成的合作,并不是苹果扩大中国销量的灵丹妙药,但它将助苹果落井下石。预计在2014年,中国移动将为苹果带去1500万-3900万台的iPhone销量。
对合作的另外一方中国移动而言,与苹果的合作利弊参半。一方面,以正式身份销售iPhone,将为中国移动挽回一些曾流失的高端用户,提高用户ARPU值;另一方面,中国移动也有可能为此承当本钱压力,进而影响净利润的增长。
有分析认为,对在去年第三季度已开始出现“首次净利润负增长”的中国移动来讲,未来对iPhone的终端补贴将是一笔不小的开支。 “为了控制本钱,我们不会不计本钱地去补贴。”奚国华说。
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