外贸B2B速递适用于企业做进出口新日

“速递出口速度较快，作为样品出口我们会用，但出口大宗货物，我们还是需要走正常通关手续，主要是节约成本和得到退税。”东莞一衣架器材的民营企业负责人方先生针对其出口方式对记者说。该负责人告诉记者，该器材厂每年的出口额大概在2000万美金左右，单次出口额最少都在10万美金以上，因为出口频繁，如选用快递出口，成本将会给企业很大的压力。另外该厂固定与一家进出口服务公司长期合作，每年能申请到200多万的退税金额，“这笔钱对我们的资金周转和原料购买非常重要！”

目前，一些外贸B2B试图效仿内贸C2C的模式，用快递方式做进出口。但据记者了解，由于中国国情决定的进出口环节的复杂性和企业间交易结算的特性，使得外贸B2B很难适用C2C的进出口模式。

外贸人士李茂明告诉记者，外贸B2B的交易结构决定了其特性，与内贸C2C的交易模式存在三大不同点。

首先，外贸B2B客户结构变化、客户购买率单一。

企业对企业的交易有一个显著的特点就是单一性（或者定向性），即交易商品和交易对象都较为单一或者特定，具有高度的重复性，这和C2C或者B2C的交易特点截然不同，因此一个企业如果稳定运行其交易对象或者交易伙伴并不多，企业此时对交易渠道、交易平台的需求就会逐步减弱。

其次，外贸付款条件为赊销，跟通常的B2B交易平台不同。

企业间对外贸易的主要结算方式是赊销，包括企业信用下的赊销（货到XX天付款）和银行信用下的赊销（信用证付款），现款现货的付款方式在企业间交易中很少，多存在于个人购买。外贸B2B将存在于国内个人交易的C2C模式搬到企业间的对外贸易中，违背了主流付款方式。

再次，外贸退货成本非常高。外贸出口因为物流开支大（包括运费、码头、仓储等），以及通关不可逆性（退运货物进口通关难度极大），如果境外买家看不中货物退运回国的成本很大甚至超过货值，所以外贸交易肯定不能象内贸C2C一样随便发货随便退货，这对国内卖家将会是致命的打击。

李茂明说，如果B2B平台能够提供进出口服务支持企业做订单必将能够得到企业的持续欢迎，能够很好的避免上述弊端。因为外贸环节的专业性和复杂性，面向外贸企业的B2B平台如果能够提供通关、物流、金融等一些列复杂专业的环节服务帮助企业做外贸的话，其受欢迎的程度更加明显。

与此同时，不少外贸专家认为，随着市场的稳定，单纯支持找订单的传统B2B平台在搜索引擎和行业门户的竞争下将会日薄西山，而同时具备找订单和作订单能力的B2B平台才能长期稳定的发展下去。

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