对标FireEye360布阵企业安全市场

本报记者 侯继勇

实习记者 赵 青 北京报道

免费、微创新是周鸿祎版本的互联网思维。依靠这套打法，周鸿祎在个人安全市场打败了瑞星等传统个人安全厂商。现在周鸿祎进军企业安全市场还会使用这套打法吗？

7月3日，奇虎360（NYSE：QIHU）副总裁谭晓生接受21世纪经济报道采访称，奇虎360会成为企业安全市场的鲇鱼，就像在个人安全市场曾经做过的事情一样。

企业安全市场是个大故事。目前，中国个人安全市场不过20亿元，“2015年企业级安全市场超过200亿元。”IDC企业系统与软件研究组经理王培对21经济报道记者说道。

企业安全市场对于奇虎360的意义还在于“一个新故事”。从个人安全、网址导航到搜索，奇虎360的老故事将市值推到了100亿美元。360需要新故事将市值推得更高，智能硬件、企业安全都是这一背景的产物。

奇虎360在企业安全领域对标的公司是美国的网络安全公司FireEye。这家创业不久的公司在2013年的RSA大会上声名鹊起。去年9月FireEye成功上市，市值一度超过100亿美元，目前市值仍然维持在40亿美元左右。

事实上，早在2013年9月，360公司董事长周鸿祎亦曾透露了进军企业级安全市场的想法，并公布了“360天擎、360天眼、360天机”三款企业级产品，分别针对终端安全管理、未知威胁发现和移动终端安全管理。

与传统安全产品逻辑不同，奇虎360安全产品的逻辑是主动防御。而且，如今基于大数据，通过云计算的方式进行防御，能够优化这种主动防御的方式。

谭晓生认为，“在国内有这样的计算能力的公司只有腾讯、阿里、百度，以及奇虎360。”云计算与大数据的发展为企业安全市场带来了新的变量。

中国基于大数据的企业安全产品引起行业注意，但进入市场仍然面临许多问题。因为政府目前没有出台测试、验收标准，造成相关产品无法获得销售许可证，导致无法售卖基于大数据的安全产品。

谭晓生说，中国在企业安全领域比起美国至少有一到两年的差距。

传统的安全公司销售人员的比重很大，达到1/3，公司的模式是以销售驱动。造成的一大问题就是在公司销售软件给大客户时，倾向于尽可能降低误报率，很容易放过很多风险。用谭晓生的话说是“10个贼可能放过8个”。

在企业安全市场，现有的安全厂商都倾向于由一家公司拿出一套全面的解决方案，自己做防火墙、IPS、VPN，试图包含一切。

很多安全企业还都选择定点生产的方式，利用核心技术负责设计和开放新产品，并且控制销售渠道，然后委托同类产品的其他厂家生产。很多企业背后的生产厂家可能就是同一个。

但谭晓生认为，未来的趋势应该是参照美国的现有模式，做到“术业有专攻”。防火墙、IPS、VPN等分别由不同的公司在一个领域深耕，在同一个市场里面共同培育做安全服务的公司，形成更有效的防御机制。

谭晓生认为，在合作上，其实并不难。不同的公司如果有合作心态，那么配合就是小问题。但是会涉及到安全系统集成商和安全服务商的角色区分。（编辑 卢爱芳 辛苑薇）

（责任编辑：HN024）

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