爱科学网--硬件免费是乐视生态的大考

导语：公众对乐视这家公司的理解，就好像刚刚看完《最强大脑》，总觉得自己是个“脑残”。乐视在刷新发布会记录的同时，也在不断刷新公众对其的认知。乐视生态的每场发布会，推陈出新的不止是1款款产品，还有让人【爱科技网】公众对乐视这家公司的理解国土局违章建筑拆除有权吗，就好像刚刚看完《最强大脑》，总觉得自己是个脑残。乐视在刷新发布会记录的同时，也在不断刷新公众对其的认知。乐视生态的每场发布会，推陈出新的不止是1款款产品，还有让人眼花缭乱的新理念，和超乎常人想象的疯狂举动。就像1个潘多拉魔盒棚户区拆迁补偿最新标准，总是能够释放出让人惊奇的魔力，这1次乐视又放出了硬件免费。从负利到免费的挑战

从超级电视到超级手机，乐视留下了很深的烙印价格屠夫。以低于量产本钱价零售，乐视称之为负利模式，同行眼中则是递刀子。价格屠夫在砍掉本身利润的同时，也将这把刀子递给了行业，以致于电视机和手机领域，乐视都已然成为全民公敌。

这是1件讨好消费者的事，更好的产品，更多的服务，更低的价格，消费者自然是不会谢绝的。对传统的电视机厂商来说，却是1件费力不讨好的事。由于，乐视已击穿了行业的底线，打破了长时间建立的潜规则。

对传统电视厂商来说，唯1的获利手段就是利差。1台电视机的零售价，就必须高于生产本钱，否则如何继续生存下去呢?这是硬件行业不2的生存法则农村建筑房屋拆迁补偿标准。长时间以来，不管价格战打得再凶恶，彼此都保持着1份默契，没有人去打破这条底线，这是1损俱损的损招。

乐视打破了这条底线，打破了行业的利差模式，以低于量产本钱来定价，讨好了消费者，得罪了全行业，恍如也损人不利己。毕竟，乐视也是实实在在亏钱，卖得越多亏得越多，除非乐视的生态补贴能实现。

当初来看这个问题，这不只是挑战行业，更是乐视的自我挑战，确切让人难以置信。在互联网免费的风潮之下，用户的潜意识里内容不值钱，期望内容生态来补贴无异于天方夜谭。不过，乐视却实现了这1点，把不可能变成了可能。

在2015年的香港发布会，梁军泰若自然的说：超级电视成了。这句话的背景是超级电视实现了微利，也就是说止损了。这样的结果令人惊叹，大范围的负利销售，不但没有让乐视血流不止，却在如此短时间内实现盈利，实在让人难以脑补出乐视是如何做到的。

有媒体人感叹，乐视商业化运作能力的强悍，联想到1件事也就不足为奇了。众多公司开发布会都是巨额开销，能从发布会上赚到钱的却只有乐视，那是2015年4月14日的超级手机发布会，坊间疯传这场发布会乐视收了1200万。不过，乐视并未公然证实这个数字，只是私下承认这场会赚钱了。

能把发布会开成1场成功的会，1场赚钱的会，对超级电视的赚钱能力也就毋庸置疑了。更重要的1点在于建立了核心竞争壁垒，这是唯1无2的优势。对全部电视机行业来说，根本没法抄袭乐视的模式，不具有乐视的生态体系，也就没法实现补贴，只能眼睁睁的看着乐视玩。也就不难理解，为何TCL会选择和乐视结盟。

生命不息，颠覆不止，这句话或许是乐视最好的注解。在负利之下的超级电视微利以后，乐视又递出了更有杀伤力的屠刀硬件免费，这是在挑战行业的极限，也是在挑战本身的极限。

生态刚需的大胆假定

负利模式的超级电视有个大胆假定，通过会员和广告等能弥补让利的损失，今天来看这个假定已成立了。可如果这个假定不成立的话，那损失就是肉包子打狗，这样的案例其实不是少见，乐视能成功也极为罕见。

而硬件免费，则需要比负利更大胆的假定。

1个很典型的案例就是运营商的合约机，这或许是最早的负利模式和硬件免费。在运营商最疯狂的时候，手机几近等于白送，手机款返还等值话费。这是用户拍手称快的好事，充多少话费返多少，手机钱1分不花。不过，结果并没有依照运营商的假定在走。

运营商的假定就是，用户会1直用下去，而且根本离不开。补贴1个入网的用户，前两年1分钱不赚，第3年开始赚钱。或，AURP超出固定的返还比例，超出的部分就是赚的钱。这样的用户其实不是没有，但对大多数用户来说，转网是本钱很低的事，没有必要1直用下去。所以，这两年看到的情况就是运营商大幅降落补贴，由于这条路很难走。

乐视要干成这件事的假定，就是能借助生态打造刚需。只有刚需的产品和服务，才能让用户延续的停留，硬件免费才能久长的实现。否则，也就只能是昙花1现，凑个热烈。

硬件免费的逻辑跟负利模式差不多，用生态来补贴硬件的亏损(免费)，负利模式已证明了可能性。但是，硬件免费和负利模式又有着本质的辨别，时间轴线需要不断的延长，越是往后延长也就加重了可能的风险，除非乐视1直能保持着遥遥领先的生态优势。

超级电视的成功倚重生态的优势，特别是内容生态。内容是唯1无2的，也就能够够成为刚需，用户看电视看的不是电视机，而是电视机传递的内容。用户想要看的内容，只能在乐视看到，别处根本没法看到，这就会成为刚需。目前来说，乐视确切做到了，不论是影视剧还是体育赛事，都做到了行业第1，也是超级电视负利模式能行得通的保障。

对乐视本身来说，硬件免费的假定，不单单是用户会1直在，更重要的是本身的优势要能1直保持，要能1直保持内容生态第1，要能保持硬件配置第1，要能保持体验第1等等，如果这些都能够做到的话，那生态刚需的假定就能够成立，时间轴越长则越牢固。反之，则会变得很疏松。乐视要承受的压力，则要远远大于负利。

现在，乐视已把这把刀子递出来了，首当其冲的是乐视能否经得住。这1点，还需要时间来考验。但是，最少这是行业的1次重大尝试，对消费者来说是百利无1害，还是1件值得期待的好事。

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