机械网--行业探讨：微利时代，要利润还是要市场？(下)

欣 言

观点：既要利润也要市场

今年以来复杂多变的宏观经济情势，使很多印刷企业面临着史无前例的困难情势，利润空间遭到挤压是窘境下企业面临的主要问题，我们企业也不例外。每每在这类时候，要利润还是要市场的命题总会摆在每一个经理人眼前。这个命题看上去是1个矛盾。如果要利润居民违章建筑可以强拆吗，势必要采取涨价措施来弥补本钱上涨的损失，但在印刷这个无序竞争较为严重的行业，又不能不承担客户流失的风险。而如果要保住既有市场，毫无疑问，涨价是有百害而无1利的。

而事实上，从我厂的经验看，利润和市场间的矛盾其实不是不可调和的。经过再3的权衡，和详细的研讨论证面临强拆如何保护自己权益，我厂在今年上半年进行了调价行动，不同种类活件的价格均有所上涨。在调价之前，我们也有颇多顾虑，最担忧的是客户会不会由于我们的涨价行动改投别家？竞争对手会不会趁机来挖我们的墙脚？但半年左右的时间证明，我们最初有些多虑了。的确，最初有个别客户由于涨价而不再选择我厂房屋拆迁补偿是按什么来计算的，但是比例很小，从某种意义上说，涨价措施提供给了我们1个淘汰客户的机会选择我们的客户，常常是对价格不10分敏感，更多关心服务和质量的良好客户。在这个条件下，被挖墙脚的担忧自然也就不成立了。

在经营压力眼前，面对利润与市场的矛盾，我们的第1选择是利润，却并没有对我们的市场造成太大戕害。借着这个话题的机会来反思，这是为什么？缘由有很多，最主要的1点就是：如果为了保住现有市场不敢提价，那么就要1再紧缩本钱，乃至生产当中还要使用1些本钱相对低廉的替换品，这样做出的产品，只能说是合格品，略不留意还会产生次品。长时间来看，其实不利于企业的品牌和市场的扩大，只能是饮鸩止渴的短视行动。