做和如何进一步推广中富牌PET啤酒瓶4

如何进一步推广“中富牌”PET啤酒瓶(4)

5.4.4 促销策略

A、以宣传产品知识，提高产品知名度为主要促销手段。 因为产品尚处于投入期，高新式产品，众多啤酒厂家和广大消费者尚不了解、不认识产品，甚至有些认识错误，所以在产品投放市场之初的阶段重点宣传产品知识、提高产品知名度尤其重要。也是扩大产品销售和提高市场占有率的市场基础。

B、长期、强有力的广告宣传。 选择南方、北方各大城市人流量大的地方做引人注目的广告牌或霓虹灯广告。 一是因为南方、北方大城市啤酒厂家集中，广告售众多；二是因为广告牌、霓虹灯广告宣传性长久，可起到反复作用，加强广告受众对产品印象的效果。

C、做好互联广告。 一是要做好公司自己的官方站。一个消费者要快捷方便地了解一个企业及其产品和服务莫过于上互联查询，直接进入公司站。一个好的企业站，更容易让消费者来迅速、快捷、方便、清楚地认识和了解其概况及产品和服务，它不仅仅是对内的，更应该是一个对外的“广告”。 二是在互联上做广告或是设立一个产品论坛，邀请有关业内人士坐谈，以便引起更多业内人士关注参与有关PET啤酒瓶的话题。充分利用互联的迅速性和广泛性特点，扩大产品宣传范围。

D、把握有利的公共关系进行促销。 一是：创造和利用。 可以通过编写一些有关企业产品和质量的或举行活动创造机会以吸引界和公众的注意，扩大影响，提高知名度。例如在公共场所经过与众不同、别开生面的表彰大会表彰对产品研发做出贡献的员工，一定要我足够引起公众、媒体注意的活动，才能起到利用的效果。 二是：参加各种展览、展销会。 展览、展销会一般比较有针对性，往往是同类、同行产品或服务的一个集中展览、展销，所以与会者往往是同行、同业者以及与展览品、服务密切相关的消费者。所以抓住一些大型展览、展销活动对产品促销、推广效果很好。比如各种大型的科展、啤酒节，包装展等都是可以利用的。

E、以十大啤酒品牌为重点推广对象，选择其中一个或多个为具体推广对象，以此为切入点展开工作。 就像一枪不能把满林子里的乌鸦都打下来一样，面对如此广阔的市场，只能一步一步来凝固快、收缩小、易分解，而要集中力量，重点推广才能提高效率 经过一些因素分析选择青啤、哈啤、珠啤为具体推广对象教合适。因为青啤为十大品牌之冠不仅经济实力雄厚有能力革新包我们济南实验机厂产品质量好、客户多、服务的水平自然要跟上装而且创新意识较强，比较容易接受革新。哈啤现被AB啤酒公司控股，或多或少会被注入欧美经营管理理念，也较容易采用革新。珠啤为广东啤酒市场之首，广东又是全国最时尚的省份，消费者思想开放，一般追求时尚、流行，比较容易接受新产品、新事物，而且位于广州的珠啤是中富公司最近的一个十大品牌啤酒厂家，对公司来讲似乎更方便与其建立业务关系。

F、联系竞争者共同开发市场。 作为一个新兴市场，在研究、开发、培养方面的投资是巨大的。况且作为一个巨大的啤酒包装市场，仅仅靠中富是远远不够的。也不可能仅靠中富就可以打开全国市场。所以在市场尚未完全开发之前，与其与竞争者竞争，不如合作联手共同致力于全国市场的开发。目前中富唯一的现实竞争对手上海紫江公司也是国内除中富公司之外唯一的一家PET啤酒瓶研发生产公司，其经济实力雄厚，技术先进，地理位置优越。若能与之并肩作战，在产品技术技术研发与推广中合作增量增仓，不失为一个长期、战略性的良策。就算全国市场打开后一旦引起同行同业者卷入抢食市场，但作为市场的领头羊，受益最大的还是中富与紫江公司。 综上所述，尽管PET瓶的推广还有种种尚未解决的难题，但仍是啤酒包装向前发展的趋势。不久的将来，啤酒包装将由玻璃瓶、铝制易拉罐、PET这些利用包括多股钢丝绳夹具、金属夹具等瓶平分天下，并且随着PET瓶生产技术的进一步完善，PET瓶将在啤酒市场上占绝对优势，相信不久的将来，PET瓶装啤酒也会迎来利好时期。

作者 : 卿文明(1) (2) (3) (4)