做座广西钦州灯具市场大调研

广西钦州灯具市场大调研

城市印象：钦州是广西壮族自治区下辖地级市，位于中国西南部，广西壮族自治区南部，南海之滨，北部湾经济区南（宁）北（海）钦（州）防（城港）的中心位置，是大西南最便捷的出海通道。钦州北邻广西首府南宁，东与北海市和玉林市相连，西与防城港市毗邻，钦州市位于南华准地台的南端，地质构造复杂，地层发育较全。近日，走进广西钦州市灯具市场进行实地调研。

灯具销售区域集中品牌商家占据市场份额

广西钦州市灯具市场的灯具销售区域总体还算集中，大部分照明灯饰经销商入驻钦州北部湾国际家居建材城，该建材城分精品馆（三楼）和建材城8栋（二楼），当地人简称灯饰街或灯饰城。

灯饰街经营照明灯氟化工行业50多项国家标准和行业标准都是多氟多主持制定和修订的饰区域约3000平方米，欧普照明、华艺照明、企一照明、想天照明、百利通照明、美的照明、正泰电工等十几家经销商入驻，这十几家店占据钦州市照明灯具市场的大部分市场份额。

同在一个家居建材城距离灯饰街不足300米的精品建材馆三期，经营照明灯饰区总面积与灯饰街面积相仿，入驻商家有：凯撒琳、凯晨灯饰、TCL照明、家的、钜豪等据主办方统计，整体明显突出“精”字，面积都在400平方米以上，经营产品比较高端，经营凯撒琳家居生活馆的唐孝辉就是精品馆的商户之一。

在钦州市除了北部湾国际家居建材城销售灯具外，还有部分临街店铺，但商户数量较少，分散。较为集中的在文峰路一带，数量在个位数。双辉灯饰、灯亮灯饰店、恒光灯饰是其中的代表。

商家动态

恒光灯饰叶自勇

恒光灯饰叶自勇认为，以前周围附近灯饰店还比较多，现在就剩下几家，店少了但生意也不好。在自2017起产品方面现在市场上跑推销的业务员越来越多，所以调货也方便。在这个地段也就适合做接地气的产品。双辉灯饰在文峰路是老牌灯饰店，店面面积大，一、二楼经营照明灯饰产品，代理欧普照明、西蒙电器、宏光照明、富亨灯饰等，最近加盟了EDS和E淘两个平台。

爱威灯饰负责人何雨洁

经营正泰电工的爱威从高端材料看灯饰负责人何雨洁是钦州市照明灯饰行业较早的卖灯商户之一，何雨洁谈到：刚搬到这里的时候商家也多，生意也好做，这几年感觉生意特别难做，没有人总结出难做的原因。

以前这里经营的都是中高端产品，如今很多挂个品牌牌子，店面大部分经营的是中低端产品，高端产品很少。此类现象和环境不无关系，因为高端产品销路少，太低端的产品消费者又不接受，所谓一分钱一分货，光比价格优势，产品质量跟不上，售后成本高，到头来一样是利润无几，甚至是无利可图。

凯撒琳家居生活馆唐孝辉

入行已有五年，如今在精品馆经营凯撒琳、欧特朗、西顿照明。唐孝辉认为，在照明灯饰行业发展，定位很关键，同时实体店要经得起时间的沉淀。如今，不管你做什么只要你的口碑、形象等影响力没有达到一定的高度，操作起来就是吃力，要把自己的品牌打造出来，在市场形成一定的影响力才能稳步发展。

未来市场的发展是偏向高端方向，产品一定要选择高端路线，还是那句话，客户看中的产品价格再高都不贵，嘴上说贵手上在付款;消费者看不上的产品，价格再低也无法让消费者接受，所以产品品质与款式都很重要。