微商去实体店铺货经验分享

根据我自己铺实体店的经验，下面我就简单说一下实体店铺货一一些步骤和方法希望对大家有所帮助，去年我铺了几家店铺，截止到目前，卖的都还不错，有些也转化成了代理，每次都是拿货自己卖的，自己也比较省事了第一步准备。那么我们出门买个东西你都得准备钱，是吧？那么我们去谈实体店也是一个道理，咱们去铺货，肯定要拿货咯。但是换位一下，如果一个顾客向你推荐一个产品，你是不也会考虑到它是否属于正品？甚至防备心理强的，还会怀疑你是不是骗子公司的？所以我还得准备，我们公司的营业执照、质检报告和实体店合作的相片、姨妈巾试用装、爆炸贴、名片（我之前在宁姐弄好一本，非常方便）还有咱们姨妈巾的实验箱子，这些东西都是很有范的。会让我们看起来更专业。还有一点就是实体店，关于它的信息是不是就没有办法在线上做一个准备了呢？我曾在美团网，百度地图获取大量店主的信息，并且加到店主。做足了前期的准备，打好了铺货的基础。或者说平常逛街留意一下附近有没值得铺货的店面，适合的话，可以跟老板先聊一下或者买个东西，加到老板的微信。做足了前期的准备，打好了铺货的基础。那么是不是就做足了准备呢？我个人认为还有一个非常重要的准备，就是专业知识的准备，你去跟一个母婴店老板谈合作，你连专业知识都讲不出来，一开口就结结巴巴，那你怎么去谈？所以练好口才，把最基础的妇科知识点，聊天技巧，销售话术都融会贯通了，那么咱们就可以出发了。（有一些家人会说，我也想铺货，但是我怕聊死了。建议家人们，可以找一下你觉得不太可能答应你铺货的店去讲，练得差不多，再到目标实体店去讲。）哈哈第二点选择。做足准备了，出门了，是不是就该选择地方了，实体店种类那么多，服装店，花店，美容店，成千上万的店铺，选择该以什么角度考虑？第一点，物以类聚，人以群分，任何的东西想要融入大群体，必须了解对方以及自身的价位，不可能把黄金放在地摊上卖，还能卖出市场价吧，所以选择一个消费水平，跟自己的产品持平的是很重要的，那么就母婴店来说，是不是所有路段的母婴店都适合做咱们的产品？是不是所有大小不一的店铺都可以铺货，都可以谈下来呢？那么根据累计的经验，一般的专卖店，连锁店，甚至大型的店铺，都是不合适的，这不是空口乱说，第一，我是专卖店连锁店的话，我也不会让一个外货加入自己的牌子里去的，对不对？更何况，他做不了主，因为任何的连锁，专卖店都是与供货商签约合同的，不然也不会称之为专卖店了，是吗？还有，为什么不去大型的店铺，一般大型的店铺，你进去了，消费了，见不到老板，找不到店主，那你还怎们谈合作，对不对？所以选择中小型的店铺去消费，去谈合作。在选择店铺的时候很多人忽视了很多东西，比如，进去消费了，谈完了，才发现老板说我这里没地方放货，没位置啊。如果我是老板，我也会这样啊，你说什么就是什么，你消费了就好了。那么我想问一下，这是咱们选择错了？还是老板的错？这个问题留给你们自己回答去吧。选好店铺，接下来就是，聊天，沟通，对不对？老板不可能主动约你吧？所以我们得主动出击！第三点沟通。咱们选择好店铺进店了，那该怎么说呢？（建议最好找人少的时候沟通）根据我跑的实体店来看，我个人建议，直接跟老板开门见山地说你好，我是聚米集团XX地区总代理（建议不要说微商，老板一般会反感）我在代理婧氏负离子卫生巾，你们家地理位置非常好，人流量也很大，想在你们店里铺货。（如果铺货小超市的，可以先买她们产品，先交谈起来也好。）如果老板表现兴趣，介绍我们婧氏负离子卫生巾的优势，做实验，下危机。尽量促成老板答应铺货。若老板不同意，看个人，你觉得这家可以争取，继续挽留，老板没什么意向的，建议直接下一家（根据我铺货的店，如果我挽留的老板一般半推半就那种同意的，零售量不是很大）。第四点利润分配。谈完之后，肯定存在利益分配对不对？那接下来，给大家一些建议，为什么是建议，因为这个答案不是死的，你可以灵活运用起来.1，提成法，你卖出去一包我给你多少提成。（自由定价，无固定答案）建议让利多一些给老板，老板有动力去推咱们产品，销量多，咱们利润就来了。也就是大家说薄利多销。2.推广法，给老板拉客源，做广告，宣传。因为你宣传了他的店，店里生意好了，自然增加了你产品的曝光率，提高了你产品的成交率。咱们谈好，分配好，记得一定要加老板的微信。这里一个小技巧，很多家人说，我说加老板的微信了，她不同意呀。问一下大家咱们姨妈巾不是有测试卡吗？我们可以跟老板说，如果客户买个月套就给客户送个测试卡，你加一下我微信，我把测试卡使用方法发给你。客户以后用有什么问题，我们也方便沟通。避免直接要老板的的微信号的尴尬。成功铺货好，把展架、海报、宣传单都拿给老板，一般老板可能不同意带有我们二维码，可以跟她说一下一月给他多少钱，加的人，零售成功后一人一半的利润。如果后面有回头客发展有代理，直接计入老板的代理，尽量把老板发展成为我们自己的代理。第五点售后很多人认为铺货好了就行，就没有跟进。咱们对比超市，最大一个亮点就是售后。举个例子老板把咱们货放在那，卖出去了，有客户反馈月经后期排出黑色的东西，老板是不是还得问我们，这样跟客户的感知就不太好。咱们有空的时候可以到老板的店里面跟他聊一下，问一下客户有没有问这个产品，一般问什么问题，了解老板怎么回答的，不对的我们加以改正。提醒老板客户用我们这款姨妈巾，有一些人可能会肚子痛或者排出黑色东西，这种情况都是正常反应，坚持使用护垫排出就好，避免后期累积成了子宫垃圾，影响身体。平常微信上面也可以发一些妇科知识点共享，老板有空也可以了解。尽量让老板学会做实验。我铺母婴店的老板，我做实验给他看，做完我直接把自己买的其他牌子的姨妈巾给他。有些人说，那你不是亏，舍得，舍得，有舍才有得。我后面做售后，到母婴店里面，听他们员工说，那个男老板，一般有意向客户直接做实验给人家看。我当时铺货一小箱，26包，但是卖的不是很好，但是第2次铺货的一家才一个星期，老板卖得只剩下护垫。我又进行第二轮补货。建议不要等着老板打电话来补货。咱们掌握主动性，前期可能辛苦些，维护好了，以后我们就可以等着收钱啦。中途要经常去店里看看，送店员一些礼物，或者是赠品，他们就会用心推产品以上就是我这段时间以来的一些个人见解，如果各位小伙伴有更好的思路可以进行补充。本文由微商资讯网提供，微商推广首选微商资讯网(http://www.shixunjie.cn/)编辑，如果您还想了解更多关于微商品牌资讯的文章，请点击查看微商品牌网和微商货源网的其它文章,转发请注明来源及版权归属。微商资讯网提供微商最新资讯、微商品牌宣传，是专业的微商推广服务商，服务咨询微商网www.shixunjie.cn联系QQ:215858170,微商品牌网是针对微商货源、微商产品、微商代理、微商加盟、微商营销、微商推广、微商团队等众多微项目提供多种微商资讯等信息，微商品牌网所提供的微商信息中所涵盖的化妆品、护肤品、洗护产品、保健品、理疗、金融、服装、鞋、包包等信息，内容丰富，并全方位提供微商最新产品资讯及微商市场方面行情，覆盖的微商新闻面广，所涉及的范围包括微商推广、微商营销、微商产品展示、微商品牌推荐、等多种微商资讯。了解更多微商货源，微商资讯关注微商资讯网；官方推荐关键字微商资讯，微商货源，微商代理，微商加盟，微商推广，微商网【微商推广服务商】微商资讯网http://www.shixunjie.cn文章标签微商资讯网本网部分文章信息来源于网络转载，只是出于传递更多信息之目的，并不意味赞同其观点或对其内容的真实性负责。如对文章内容有疑议，发现差错和版权方面的问题及不良信息，请联系本网，并提供稿件纠错信息。