女装社区开大店卖女装更适合做O2O让导购成为微商2

提到社区开店，人们的第一印象往往是小店，“社区”“小店”这两个词在一起才般配。但是有些逆逻辑的人，总会给我们别样的惊喜和启发。冰熊做时尚女装，走是在社区开大店的路线，基本上一年就能盈利，导购收入是购物中心导购的两倍，现在开了六家店，除了新开的一家，店店盈利。

为什么在小小的社区里开大店，还能生存的这么好?

其实，他们在各种商圈都开过店，shoppingmall、步行街、街道、社区，其中，在社区开过大店，也开过小店，十几年的服装从业经验让冰熊发现，社区大店是盈利能力最好的，原因不乏以下几点：

首先，shoppingmall的店铺虽然流水高，但是成本也高，每平米租金2000元，社区店呢?每平米100元，成本是shoppingmall(以下简称s店)的二十分之一，但是销量并非只占这个比例。

其次，社区店可以做服务。毋庸置疑，S店客流很多，但是，顾客今天，再度光临则不知什么时候，即便来了，导购也不认识她了，不记得她买过什么，什么衣 服更适合她，如何给她搭配。但在社区店就不一样了，一个社区店只需要几百个老顾客，就足以运营起来，由于老顾客居多，导购都认识，以上服务都可以实现，基 本上可以作为顾客的穿衣顾问。

第三，社区大店的客单价高，平均下来，可以达到一千到两千。社区店拥有这么高的客单价，这似乎不符合商业逻辑，因为我们通常认为社区店应该是低端、外 贸甩卖，月入微薄刚好足以维持运营而已。然而，社区开店成本低，大店面的装修可以做的更精致高端，况且社区大店的商品定价明显低于s店，很容易吸引女性顾 客。因为店铺大，必然要多品类经营，除了自己品牌的衣服，其他的品类是用买手制，进了很多配饰，例如帽子、项链、围巾、袜子、内衣等等。质量肯定要匹配这 种定位，于是，顾客要么随手买一件，要么被搭配了很多。有时，他们一天一万多的流水，可能仅仅是五六个顾客贡献的。

所以，即便社区店能覆盖的客流少，靠如此高的客单价也能很好的存活下去。

这也使得社区大店的导购可以拿到更多的薪金。一般说来，导购是流动率很高的职业，行业平均的薪金水平是3000到5000，而社区店的导购，积累几年的工作经验，培养出不错的审美，月入一万以上很正常，他们的流动率也远低于行业平均。

其实，这种小区大店的时尚女装更适合做O2O。只不过他们刚刚启动O2O项目，尚无清楚明确的规划。在此不防给出几点建议：

第一，在内容上，可以做风格系列推荐。绫致时装的Only曾在自己的服务商号上每周推选一个风格的搭配，如紫色系列、粉色系列、长裙系列等，每个系列取一个好听的名字，类似“经历了这么多，我还是最喜欢紫色”等，阅读量非常可观。这种时尚大片式的内容，可以很好地满足用户的需求。

第二，让导购成为微商。还有比他们的导购更适合做微商的吗?导购是很懂搭配的，所以容易跟顾客互动，导购每天把做的最好的搭配发到朋友圈，就会刺激其他顾客到店，只要把利益分配给导购，创意会源源不断。在不影响店铺经营的时候，做这些事情，有何不可?

第三，跟美甲合作，让顾客约到社区店美甲，社区店专门成立舒适休息区，可以增加人气了。做完美甲，搭配衣服，刺激销量还不是理所当然?

当然，问题也是有的，优秀人才不容易找，这套模式不容易复制，我们只可以确定这个路子是走的顺的。

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