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女装社区开大店卖女装更适合做O2O让导购成为微商2

发布时间:2021-01-12 15:45:40 阅读: 来源:珠光粉厂家

提到社区开店,人们的第一印象往往是小店,“社区”“小店”这两个词在一起才般配。但是有些逆逻辑的人,总会给我们别样的惊喜和启发。冰熊做时尚女装,走是在社区开大店的路线,基本上一年就能盈利,导购收入是购物中心导购的两倍,现在开了六家店,除了新开的一家,店店盈利。

为什么在小小的社区里开大店,还能生存的这么好?

其实,他们在各种商圈都开过店,shoppingmall、步行街、街道、社区,其中,在社区开过大店,也开过小店,十几年的服装从业经验让冰熊发现,社区大店是盈利能力最好的,原因不乏以下几点:

首先,shoppingmall的店铺虽然流水高,但是成本也高,每平米租金2000元,社区店呢?每平米100元,成本是shoppingmall(以下简称s店)的二十分之一,但是销量并非只占这个比例。

其次,社区店可以做服务。毋庸置疑,S店客流很多,但是,顾客今天,再度光临则不知什么时候,即便来了,导购也不认识她了,不记得她买过什么,什么衣 服更适合她,如何给她搭配。但在社区店就不一样了,一个社区店只需要几百个老顾客,就足以运营起来,由于老顾客居多,导购都认识,以上服务都可以实现,基 本上可以作为顾客的穿衣顾问。

第三,社区大店的客单价高,平均下来,可以达到一千到两千。社区店拥有这么高的客单价,这似乎不符合商业逻辑,因为我们通常认为社区店应该是低端、外 贸甩卖,月入微薄刚好足以维持运营而已。然而,社区开店成本低,大店面的装修可以做的更精致高端,况且社区大店的商品定价明显低于s店,很容易吸引女性顾 客。因为店铺大,必然要多品类经营,除了自己品牌的衣服,其他的品类是用买手制,进了很多配饰,例如帽子、项链、围巾、袜子、内衣等等。质量肯定要匹配这 种定位,于是,顾客要么随手买一件,要么被搭配了很多。有时,他们一天一万多的流水,可能仅仅是五六个顾客贡献的。

所以,即便社区店能覆盖的客流少,靠如此高的客单价也能很好的存活下去。

这也使得社区大店的导购可以拿到更多的薪金。一般说来,导购是流动率很高的职业,行业平均的薪金水平是3000到5000,而社区店的导购,积累几年的工作经验,培养出不错的审美,月入一万以上很正常,他们的流动率也远低于行业平均。

其实,这种小区大店的时尚女装更适合做O2O。只不过他们刚刚启动O2O项目,尚无清楚明确的规划。在此不防给出几点建议:

第一,在内容上,可以做风格系列推荐。绫致时装的Only曾在自己的服务商号上每周推选一个风格的搭配,如紫色系列、粉色系列、长裙系列等,每个系列取一个好听的名字,类似“经历了这么多,我还是最喜欢紫色”等,阅读量非常可观。这种时尚大片式的内容,可以很好地满足用户的需求。

第二,让导购成为微商。还有比他们的导购更适合做微商的吗?导购是很懂搭配的,所以容易跟顾客互动,导购每天把做的最好的搭配发到朋友圈,就会刺激其他顾客到店,只要把利益分配给导购,创意会源源不断。在不影响店铺经营的时候,做这些事情,有何不可?

第三,跟美甲合作,让顾客约到社区店美甲,社区店专门成立舒适休息区,可以增加人气了。做完美甲,搭配衣服,刺激销量还不是理所当然?

当然,问题也是有的,优秀人才不容易找,这套模式不容易复制,我们只可以确定这个路子是走的顺的。

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