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好书推荐让静态广告动起来试验机

发布时间:2019-10-17 07:14:46 阅读: 来源:珠光粉厂家

“好书推荐” 让静态广告动起来

“好书推荐”栏目,2004年6月12日在罗湖书城首次开播。一个新的栏目,一种新的播音形式引起了众多读者的兴趣。作为该栏目的主要策划者和播音者,谈一谈对该栏目的一些看法: 第一、“好书推荐”,把原本静态的POP广告变为动态的广告。对于POP宣传单,书城通过“书海导航”来宣传。“书海导航”的派发日期是每月的月初,派发地点仅局限于总服务台的台面,也就是说如果读者不来总服务台查询或问讯的话,就很难发现书城有该项服务,况且“书海导航”的印发也需要一定的成本。而“好书推荐”栏目相对成本投入就少了许多,只需要一个图书信息采集员和一个播音员,在一周内推荐六种好书,同时可以为没有购买目标的读者起到导购作用,拥有卖场一位顾客胜于店外推销十个新顾客。 第二、“好书推荐”,一天之内可以循环广播。“好书推荐”目前的播出时间是每天上午的十一点和下午的五点,我们正在考虑增加播出的次数。现在基于承担的广播任务过多,有促销广播、签名售书广播、问讯广播等等,又担心卖场广播次数太多引起读者的不满,适得其反。所以,应该把所有需要广播的内容进行合理安排。 第三、“好书推荐”,促进了书城推荐书目的销售。2005年2月5日至12日这周所推荐的《心灵的颤音感动中学生的100篇微型小说》,在星期四就出现了售缺状态,实现推销周出售85本书的好成绩。《女人花》在推荐周也出现售出38本的好纪录。历史书店的《正说清朝十二帝》于推荐周销售121本,创该书店历史最好纪录。该栏目开办至今共推荐好书240本,对书城销售起到了促进作用。 第四、“好书推荐”,加快图书从新书成为畅销书的周期。2004年12月25日至2005年1月1日推荐的《像狼一样思考》,于2004年11月11日开始上架销售,推荐之前的最好日销售量是15本,推荐的第一天就销售28本,一周内共销售111本。 第五、“好书推荐”,提升书城品牌的形象。有几次,当“好书推荐”栏目播出之后,就有许多读者到总台来问讯刚刚推荐的书名和陈列位置,并仔细阅读“好书推荐”的广播稿,还有作者和我们商量想通过这个栏目来推荐他们著的书,并表示该栏目新颖、内容恰当、方式合理,给该栏目以充分的肯定。 接下来谈谈“好书推荐”栏目存在的问题和不足: 第一,广播系统的硬件有待更新。现在的广播系统从1998年一直使用至今,广播器材残缺不全,播音过程中音量不稳定,时高时低,各楼层的音量也存在差别,当二楼卖场声音比较好的时候,四楼卖场就已过量了,而总台对各楼层的音量又没办法加以控制。 第二,没有固定的播音员。2005年1月1日至8日的推荐周,由于元旦期间读者到总服务台问询、查询人数增多,总台工作人员应接不暇,对“好书推荐”的广播次数减少,该周推荐书目最好的仅售出35本。因此,设专职播音员增加播出推荐书目的次数是非常必要的。 第三,卖场对推荐书目情况跟踪不够,没有引起有关方面的重视。2005年1月22日至28日推荐的《良好习惯》和《健康的哨兵》,当时卖场仅有10本左右,故在推荐周《良好习惯》只销售2本,《健康的哨兵》一本未售。再者,信息采集员与楼层的沟通不够,对于图书的陈列位置、陈列数量等都未作进一步的确认故出现以上情况。 “好书推荐”是总服务台的尝试,需要其他部门的大力支持才会做得更好。 (中国图书商报)

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